哈尔滨的冬天来得早，十一月底档口就要换面。长款羽绒看充绒量，中长款 190g 够城区通勤，过膝款做到 220g 以上才扛得住郊区；呢料大衣看羊毛含量和克重，70% 羊毛配 780g 克重的大衣，挂起来肩线立得住，客户一眼能看出和低价货的差别。
基础款不追潮流，靠的是周转稳。针织毛衣按 32 支双股纱、12 针机织做，起球等级做到 4 级，客户卖一季不用配除毛器；牛仔裤用 12oz 牛仔布，四季都能穿，五种水洗覆盖不同客群；卫衣做到 400g 抓绒，落肩宽版，M 码能覆盖 100 到 130 斤。
童装批发先看安全再看款式。三件套棉服按 GB 31701 B 类做，无绳带、暗扣、袖口收紧，90 到 140 码按身高挂陈列；打底裤和围巾是配套品，单价低、决策快，和羽绒服打包成一套，客单价能提三成。
把款号、颜色、尺码发给我们，当天回批发价与现货情况。
外地客户可寄样衣，运费到付，成交后从货款中扣回。
确认款式数量后锁库存，旺季建议提前一周锁货。
逐件查线头、扣件、色差，按缸号分箱，拍照留档。
省内次日达，吉林与内蒙古东部隔日达，全程可查单号。
最初在道外区靖宇街一带租下一张两米的柜台，只做女装外套。二十年下来，档口换过三次位置，货品从单一的女装外套扩到羽绒、呢料、针织、牛仔、童装和配件六个类目，客户从周边的零售摊主变成省内县市的门店和线上渠道。
我们不太做"品牌故事"，更在意三件事：货要对版、价要清楚、出了问题有人接电话。批发这门生意，靠的是客户第二次还愿意来。
齐齐哈尔、绥化、佳木斯一带的街边店与商场店，一次拿 20—50 件，按季补货。
需要原图、参数表和稳定库存，支持一件代发，按天对单。
按身高段或年龄档打包，提供成套图片与卖点文案。
冬季工装内搭、节日礼赠，可代熨烫挂吊牌。
每一季的颜色趋势，落到批发端就变成"配几个色、每个色配多少件"。今年秋冬的主色调比往年更沉，驼、灰、墨绿占主导，雾蓝作为提亮色出…
道外商厦里的档口大多只有三到五米宽，货架深度有限。陈列的核心不是摆满，而是让人在三秒内看到方向、三十秒内找到主推款。…
吊牌不全的货，在商场和电商平台都可能被下架。纤维成分、安全类别、执行标准、洗涤说明、厂名厂址，五项内容一项都不能少。…
南方版型直接拿到东北卖，退货率会明显上升。身高、肩宽、胯围三个维度的差异，决定了同一个版型在东北要放半个码到一个码。…
同一个款，两批货放在一起，颜色差半级。消费者不一定看得出来，但客户上架后会收到投诉。缸号管理是批发商最容易忽略、又最影响口碑的细…
冬装在三月底之前必须清完，春装才有货位。清尾不是简单打折，三个时间点、三种折扣力度，决定了尾货是回本还是变成死库存。…
单款 5 件起批，可以混色混码；打底裤、牛仔裤这类单品按 20 条起批。第一次合作建议先拿 20—30 件试款，把门店陈列起来看反馈，第二趟再按销售数据补。
能。哈尔滨市区当天送到，黑龙江省内次日达，吉林、内蒙古东部隔日达。运费按件重计算，羽绒服 10 件一箱约 12kg，省内首重 8 元、续重 2 元/kg，具体金额出货前会拍照核对。
可以。档口每天 06:30 开门，样品都挂在前排，可以直接上手摸面料、看缝线。外地客户如果暂时来不了，可以寄样衣，运费到付，成交后从货款里扣回。
支持。代发需要提前把商品资料（图片、尺码表、卖点）对接好，订单从我们的系统导出，按天打包。代发不加价，但单件运费按快递散单计算，比整箱发货贵一些。
到货 7 天内可以提出，断线、掉扣、明显色差、破洞都算质量问题，拍照确认后按件补发或退款。人为损坏、剪标、下水洗过的不在范围内。
换季尾货按"调换不退货"处理：同季度内可以换成其他在售款，差价多退少补，调换比例不超过当次拿货量的 20%，需在换季前 15 天提出。
把款号、颜色、尺码发过来，当天回批发价；外地客户可以先寄样衣，看过面料再决定。
